（昨日の続き）

ヤフオクでの検索結果、またはカテゴリー別のページ画面に表示されるのは、

１．画像（写真）、２．タイトル、３．現在価格、４．入札数、５．残り時間　

の5項目です。

このどれかに他の出品者の商品とは違うサプライズ的要素を含ませれば

注目度（クリック率）は確実に上がるはずです。各項目に関する対策の

一例を挙げてみましょう。

１．画像（写真）

　背景を工夫する、目障りでない程度の小物と一緒に写す、人とは違う斬新な

　アングルで写すなど、視覚に訴えられる写真にするとクリック率が上がります。

２．タイトル

　具体的な商品名で検索する閲覧者は、その商品に対する購入意欲の高い見込み客と

　言えるので、タイトルに正しい商品名含めることは必須です。

　しかし、それだけでは際立つ「何か」には成り得ませんので、「送料無料」や

　「オマケ付き」など自分だけの特典をアピールしたり、「ギフトに最適」とか

　「●●でお悩みの方に」など閲覧者へ直接語りかけるようなキャッチフレーズを

　挿入すると効果的です。

３．現在価格

　自分が「この値段で売れて欲しい」と思う価格よりも安い価格でスタートさせると

　注目度が高まり、結果的に高い値段で落札される場合があります。

　究極は1円スタートですが、よほど自信がなければ泣きをみる場合があります。

　最悪の場合、入札数が1件のみで1円で手放すことになることもありますので

　ある程度の自信がある商品以外はやめた方が良いです。(^_^;)

４．入札数

　稀に自分の別IDで自分に入札して注目度を高めるといった技法を使っている人を

　見かけますが、ヤフオクでは入札数を操作することは禁じられています。

５．残り時間

　予め「この商品を欲しがる人はこういう人だろう」といった客層を絞り、

　その客層がヤフオクを一番利用する時間帯に終了時間を設定しておきます。

　例えば、主婦層であれば家事から解放される14時台に、

　ビジネスマン層であれば仕事から帰宅し、家族団欒を終えた22時台に、などなど。

他にはオプションの「注目のオークション」機能は非常に有効です。

これは商品一覧画面に上位表示させるための機能で、“一日辺りいくら出せるか”で

表示順位が変わります。いわば、出品者の上位表示をかけたオークションです。

先にお話したとおり、ヤフオクの商品一覧は「オークションの残り時間」順で

表示されますが、この「注目のオークション」機能を使用すれば

残り時間に関係なくページ先頭に表示されますので、注目を集めるには

非常に効果的です。

ちなみに、人気のないカテゴリーでは10円/日出せば最上位に表示させられますが、

競争率の高い人気カテゴリーともなると、4〜50円/日 ほど出さないと上位表示されない

場合もあります。

特に本の場合は単価が安いのであまり出品にお金をかけたくないのが心情ですが、

上手く活用すれば落札価格が高騰し、それ以上の見返りが得られる場合が多々あります。

ダラダラと何週にも渡って出品していると出品手数料（1出品10円）が高くついて

しまいますのでこの機能を使って効率よく落札を促す方が得な場合も多々あります。

僕の場合は出品商品全てを「注目のオークション」にする訳ではなく、

よほど自信のある商品や、一度誰かが入札した商品にのみ適用しています。

ただでさえ入札のある商品は注目を浴びやすいので、それを上位表示させることで

競り率は更にグンと上がります。

すでにヤフオクに出品されている方の中には「何を今更」と思われる方もいるかも

しれませんが、これから始める人には参考にしていただければと思います。(^-^)

また、「こうした方が効率がいいよ」という方法があれば、僕にもぜひ教えてください！(笑)

3日に渡って「ヤフオクの集客性」についてお話しましたが、ヤフオクは深いです！

でも、アマゾンに比べるととても面倒くさいです。でも、そのおかげでまだまだ可能性が

潜んでいます。

まだアマゾンにしか出品されていない方は是非、ヤフオクにも出品してみましょう。

今日の売り上げは圧勝でした！(^-^)v

と言ってもアマゾンがダメだっただけですけど。。

バトル開始から1週間少しが過ぎましたが、開始当初に仕掛けた商品に

ようやく結果が出てきたかな？という感じです。

【7月20日のヤフオク売上】

送料でプラスになることもあるので、売上は「落札価格」＋「送料」で算出しています。

■落札数：　5件

■売上：　3750円

■今日の出品数：　0冊

■現在の出品数：　225冊

仕掛けと言っても上に書いた内容がほとんど全てですが、各商品へのアクセス数が

格段に伸びているのが目で見てわかります。1日でアクセス数が100以上ある商品まで

出てきました！この本、1円スタートで出したら結構凄いことになるかも。。

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今日も最後までありがとうございました！m(__)m

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